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太子乐营销新动作,顺应消费结构新升级
活动中心 | 2021.09.13

随着新生代宝妈宝爸们的市场份额逐渐增大,母婴行业的人群机会开始迁移。当消费结构升级,90、95后的年轻父母、养育二胎的家庭、小镇母婴群体成为亟待被关注的对象。对于奶粉行业来说,需要关注与更新的不只是产品的更新迭代,还有与以往传统渠道不一样的人群触达方式。9月10日,太子乐“晒出好时光 与崽崽的夏日故事集”活动刚落下帷幕,这次联动线下线上的传播有效整合了品牌内部资源,也让更多用户感知到了品牌在日常运营之外的人文温度。

【协同推广,辐射精准客群】

在这次亲子夏日影像征集活动中,为了更有效触达广大宝妈群体,太子乐全面启动了自己的传播矩阵——线上多平台打通线下门店,26个省份,针对潜在以及既有客群进行了多端宣发。

在短视频平台、社交平台的协同推广下,#太子乐一夏#话题活动辐射近70万精准客群,仅凭平台主力宣发,就收获了大量平台用户群体的自发创作与投稿,同时进一步招揽了潜在消费人群。期间以“成长中的美好时光”塑造沟通语境,在视频与平面内容之外,也收获了很多宝妈自行发来的育儿故事。在持续一周的活动期间,定期定向的优质作品分享与作品打投让用户从创作者成为传播者,线上声量配合用户亲友间的口碑宣传,持续为活动注入新的能量。

【链路打通,升级消费结构】

人口质量红利悄然崛起,年轻的宝妈宝爸们需要的不仅是母婴产品的品质提升,品牌形象与价值观的传递也成为选择中重要的一环。

从行业增量市场看,奶粉下沉市场聚集了大量新增人口,具备可期的增长潜力与高端化消费趋势,如何持续活化市场购买力的土壤与占领用户心智成为每个厂商都需要再次思考的问题。当存量竞争与国货崛起成为新的市场背景,线下经销渠道与线上营销的链路打通才能做到真正的品效合一,这些都对品牌力的建设与消费者的运营提出了新的要求。

【双向发力,共营品牌渠道】

从产品品质的硬性要求,品牌观感的第一印象,到形象差异化的提炼与场景卖点,这些常规动作都指向一个出口——让品牌更好地直面消费者,与用户产生非一次性购买的关系闭环。

当中国互联网的应用率接近饱和,太子乐选择活用经销商线下资源与当地优势,同时内部打通与组建线上资源,进行重新整合并聚焦同一个主题统一发声,这些与以往相比有所突破的动作带来了新的流量与更高的营销性价比。

当竞争压力加剧,整个行业为产品与品牌注入更多精力时,消费体验将获得再一次的升级。创立至今,太子乐始终走在“提质”发展的路上,对于母乳的研究、配方配比依然是品牌之本,而营销矩阵的全面发力,也将让太子乐面对一批批新生客群时,带来不一样的品牌观感。

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